Copa Amrica 2021: Lorenzo Perales, el ‘nico’ espaol en la final de Maracan

Ya slo queda un da para uno de los partidos del ao, el Brasil-Argentina de Maracan en la final de la Copa Amrica 2021. Horas antes de llegar a ese Clsico, viajamos hasta Barra da Tijuca, en el sector ‘olmpico’ de Ro de Janeiro, para adentrarnos en la CBF, el corazn administrativo de la Seleccin Brasilea de Ftbol.

«Los jvenes se estn alejando del ftbol»

Y all trabaja desde enero de este ao el espaol Lorenzo Perales. La noticia no es tanto sa sino su responsabilidad: ser el director comercial de una compaa, la CBF, que factura 130 millones de euros en cada ejercicio.

«Mi proyecto -nos cuenta desde su despacho- es transformar el negocio tradicional basado en el B2B en un negocio digital donde el fan sea el protagonista para hacerle partcipe y monetizar esa participacin. se es hoy el gran objetivo de la industria». No le ha ido mal a la CBF con este espaol que labr su camino durante 17 aos en el Real Madrid junto a Florentino Prez, al que ayud para «transformar lo que era un gran club en una empresa que elev la ‘marca’ Real Madrid». Cogieron al club en 120 millones de facturacin y lo elevaron a 800 millones anuales. Y tampoco le ha ido mal a la CBF, ya que en apenas unos meses la Confederacin Brasilea ya ha conseguido nuevos recursos digitales por valor de 55 millones de euros.

El negocio del ftbol est cambiando. Y Perales se atreve a afirmar, en vsperas de un acontecimiento tan grande como una final de la Copa, que, en trminos generales, sin detenerse en este partido, «los jvenes se estn alejando del ftbol. Tres de cada cinco no est interesado en el producto tradicional. Por lo tanto, o transformamos nuestro producto o la gente que consume ftbol ser, cada vez ms, slo la adulta. El espectador joven ya no slo quiere ver el show, sino participar en l».

Para ello, es fundamental el tema de los datos. Conocer a tu audiencia para ofrecerle contenidos ‘ad hoc’. «Hay que crear contenidos propios e interactuar con los aficionados. Y eso es lo que estamos intentando en la CBF». De ah que los nuevos contratos vayan dirigidos a plataformas como el fan-token. «El resultado es efmero. El aficionado tiene curiosidad las 24 horas del da. Debemos tener una relacin con el fan de todo el da, no slo en el momento del partido».

Lorenzo pas por el Banco Santander tras dejar la ‘Casa Blanca’ -era director de patrocinios, imagen y publicidad- y ahora tiene un enorme desafo en Brasil. «Hacemos parte de la industria del entretenimiento y competimos con plataformas de todo tipo. Ms all del resultado deportivo, tenemos que saber entretener a nuestro fan, que hoy vive en un mundo digital donde suceden cosas cada minuto».

De hecho, la CBF, a nivel comercial, no ha hecho nada especial antes de esta final -a nivel de mrketing-, pues las polticas de Perales son a medio-largo plazo. «Por supuesto, queremos y necesitamos ganar, que es lo ms importante en el ftbol. Estoy seguro de que se va a ver un gran espectculo, aunque la ausencia de pblico merma mucho el show desde todo punto de vista».

En este cuartel general de la CBF, ya se espera con ansia el partido. No todos los das hay una final Brasil-Argentina -en Copa Amrica slo ha habido cuatro entre ambos-: «Es el partido que todos esperbamos. Queremos ver muchos goles, pero que el ltimo y definitivo sea de Brasil. Y, si ganamos, ser un bao de energa para el Mundial 2022».